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社区超市如何利用全额返还模式来锁定用户消费轻松赚钱的?

时间:2019-09-20 来源:水乡煊煊

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在实体店经营的实际过程中,引流往往是让店铺老板们头疼不已的问题。

然而,当解决了店铺引流问题以后,客户的留存率又成为让店铺老板们心中放不下的石头。

解决了消费者进店消费的问题,如何让消费者持续消费又成为实体店老板们亟待解决的问题。

只要能将消费者锁定在自家门店内进行消费,那么店铺就拥有了稳定的客流,也就能实现持续盈利。

也就是我们所说的长久锁定用户的消费,很多老板第一个想到的就是会员卡模式,搞个会员让你充值。

然后用户就会来消费了,你不来会员卡里面的钱就是我的,你来了,我也有办法赚更多的钱。

比如一些健身行业啊,瑜伽美容行业大家见得比较多,但是有一些行业他并不能采用这种模式啊。

比如,老子开的是一个米粉店或者一个面馆,你不能说充值1000元以后吃面打7折,这不现实啊对吧。

所以,会员卡的另一种模式就是用户不需要掏钱就可以办,比如类似一些药店超市,用户拥有会员卡可以打折,并且有累计积分。

但是这种模式到处都是,对于用户来说没有什么新意,好像也没有什么吸引力了,那么除了会员卡模式还有什么模式能长久的锁定用户的消费呢?

所以今天侯薇和大家分享一个长久锁定用户消费的思路,社区超市如何利用全额返还模式来锁定用户消费轻松赚钱的。

对于社区超市很多人并不陌生,但是,也有干社区超市的老板和侯薇说,虽然是开在社区里面,但是附近都有大型的超市啊,用户都到大型超市去购买了,也就是说不怎么赚钱啊,怎么办呢?

所以,这个时候如果你想靠打折促销来吸引用户的话,有点难度,为什么?因为你很难干得过一些大型的超市啊。

那么在这里侯薇和你分享一个社区超市的玩法,他是怎么玩的呢?他找到物业,然后和物业说,你想不想快速的收回物业费?想不想让用户积极的缴纳物业费?

对于物业来说,肯定想啊对吧,做梦都在想啊,那么,你只要跟他的超市合作,怎么合作?只要用户缴纳物业费,然后就可以换取等额的超市消费卡,什么意思呢?

比如,一个住户一年缴纳的物业费是1000元,然后用户可以获得价值1000元的超市购物卡,如果你是物业,你愿不愿意合作?然后物业来负责宣传广告横幅。

不掏一分钱,让用户积极的缴纳物业费,因为用户缴纳物业费然后换取超市购物卡,相当于物业费全免啊对吧,只拿好处没有风险你愿不愿意合作?

那么对于这些小区的住户来说,物业费是正常要交的,现在可以获得等额的超市购物卡,是不是赚到了?得到好处了吧,所以住户也是只有好处没有风险。

那么,超市为什么要这样干?又是怎么赚钱呢?就按每个家庭送1000元来算,如果是几千个住户,那就是几百万啊那不亏死啊,但是,这个老板不仅不亏还轻松的赚钱。

首先,他找物业合作,让物业帮忙宣传,同时借助物业的背景增加这个方案的真实性。而且,获得了一个免费做广告的机会,小区所有的住户都会知道这家超市。

但是这家超市怎么赚钱的呢?其实很简单,送你的1000元不是一次性到账,而是低折扣,比如你今天消费50块,给你优惠5块。

如果说这个超市里面所有商品的价格和其他超市的一样,但是,如果你持这个购物卡来消费就有优惠,你要不要来?而且就在你家楼下。

如果说用户来了,那么超市就一定可以赚钱,如果用户没有来消费,超市也没有任何的损失,但是对于用户来说,那就是一个损失。

所以,这个时候用户会怎么办?如果不用这张卡,用户心理总感觉不舒服,因为你是掏了1000块钱物业费换来的这张卡。只有用了,才觉得自己占到了便宜。

所以,这个模式巧妙的地方在于,借助用户原本存在的刚需消费,然后把这个刚需的消费变成免费,同时利用这个刚需的消费来锁定用户。

所以,这个超市就巧妙的通过这个物业费全返的模式锁定了小区的用户,如果说抛开表象谈本质,其实这个超市就是相当于每个家庭用户送一张1000元的购物卡。

虽然说同样的是1000元,但是这个和物业费全返的性质是完全不一样的,你直接送1000元购物卡,用户甚至还把你当骗子。

而且用户也不会经常过来消费,因为你直接送,用户没有付出任何的成本就可以获得,所以用户会觉得没有什么价值。

但是,你用物业费来返还就不一样,因为用户他会觉得他是付出了1000元才获得这张购物卡,所以,这个购物卡就有了价值。

这个就好像你去追一个女孩子,如果说,你上去跟一个女孩子说,我们在一起吧,然后女孩子说好啊。

然后你们就在一起了,那么以后99%概率你不会珍惜这个女孩子,为什么?因为你没有付出任何的成本非常轻松就得到了。

但是如果,你是经过九九八十一难才追到这个女孩子,那么你以后一定会珍惜这个女孩子,因为你付出了成本啊,如果她以后跑了你会感觉损失惨重。所以道理是一样的。

所以,你想长久锁定用户,你可以从用户身上寻找一个刚需产品,然后把这个刚需产品做到免费,让用户消费其他的产品来获得这个刚需的免费。

对于用户来了说就是少花钱,因为这是一个刚需产品。对于你来说就是长期锁定用户的消费。分享完毕。

日精进分享:

免费模式落地的十大核心


落地核心之一:背!90%的老会员学习都是看电影式的学习,学完没多久就还给老师了,背不出来就用不出来,十六个模型口诀:体..赠?..分 ??跨?..空 ?功..频 ?耗..邦三方。


学习:长板找破点,短板要闭环,有触动的点记下来,感觉好的地方标注!因为这就是你缺的!学习只要有一个模型、一个案例、一句话对你有帮助就值了,把他琢磨明白!如果老师讲的都对你有帮助,代表你缺的太多了!

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落地核心之二分享流通!不是因为会了才分享,而是分享了自然就会了!资源本质在于流通,而人是资源的一切核心!就是你本人!追求真理比占有真理更可贵,分享案例比落地案例更幸福,落地项目虽然很重要,但寻找他的过程更加迷人。


一个真正强大的人,不会把太多心思花在取悦和亲附别人上,所谓圈子、资源,都只是衍生品,最重要的是提高自己的内功。只有自己修炼好了,才会有人来亲附。

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落地核心之三主动请教!主动是天堂,被动是地狱!向老师,向老会员,向部长,向义工学习!进壹玖的人都有两把刷子!放低自己,主动请教!别太把自己当回事


对自己苛刻一点,对别人宽容一点!不要求所有人喜欢你,但要努力做到让每个人都喜欢你!有时候你身处黑暗,你以为被埋葬,其实是被栽种!有时候你全身发光,你以为你在照耀,其实是被沐浴!

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落地核心之四:先尝试,后完善!不要追求完美,没有一个成功的方案是完美的,在可控的范围内能落多少是多少!试着试着就成了!普通人一辈子学到很多,就是不学核心。高手这一辈子可能学的很少,但是直指核心


落地核心之五:信用背书,价值足够,安全保障!是客户需要产品还是产品需要客户?思维不同,行为和结果就会有偏差!


落地核心之六:稳、定、慢!可控为稳,三思而定,慢可调备!春夏秋冬!万物生长之规律!可悲的是,绝大部分人只想着过秋天!没有春种和夏长,哪有秋收和冬藏!


水深则流缓,无愧心得安,心静菩提现,放下皆尘烟,慈悲者福慧,微笑者良善!生命的过程如黄河水,充满浑浊。但把心静下来以后,才能发现你生命中,其实只有四分之一是泥沙,四分之三都是幸福和快乐。


落地核心之七:起心动念决定结果!吃亏,利他,行善,务实!来时不忙,去时不慌!当做时不杂乱,过去时不挂恋!思维层级,时间层级,资源层级,基因层级,人脉层级!积德无需人见,行善自有天知。

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落地核心之8:多碰撞!碰撞产生火花,火花带来灵感!灵光一现方案出!价格设定:一入口、二资格、三预存。站在对方的角度思考问题!一切都将变得简单!安心,才能开心,心若水,握不住。


落地核心之9引流!引流没做好其它都是白扯!宁可花80%的时间研究引流!20%的时间研究方案!而不是反着来!免费模式的设计其实就是对人性的解读!投资的定位:让投资者稳赚不陪,让代理商不卖产品,让消费者免费!


落地核心之十寻找破点,结合模型,案例比对,画图闭环!请教咨询!感召无处不在,私下推动是成交的核心,刷卡只是一个步骤!引流核心就是让人怦然心动,截流的核心是让人立马行动,回流的核心是与客户产生粘性,财流的核心……悟!


警告各位,不懂壹玖《免费模式》的真谛,千万不要轻易去尝试,后果将不堪设想!你需要系统,需要壹玖大系统,只靠你一个人,这是完不成的。思维模式说的简单,但是背后要做的,要依靠的力量是很多的。

总结:互联网时代,眼球就是经济,只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感,才能赢得顾客的心。悟:我公司如何使用新鲜感?这是一个属于卖商业模式赚钱的时代!

引流是手段 截留是目的 ?回流是增加客户粘性

2018年作为老板的您不能在沉睡了!要觉醒了!!!

全国都在学习的商业盛宴,不怕你不信!就怕你不来!!

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