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个人如何做跨境电商?亚马逊干货分享创业经验

时间:2019-09-20 来源:水乡煊煊

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如今国内的电商越来越难做了,因为算法推荐的原因,只有有很多资金背景的公司才能在电商市场中存活,但是国外电商的算法和国内不一样,所以个人才会有点做头,小编今天就来教给大家几招如何做跨境电商。

个人如何做跨境电商?亚马逊干货分享创业经验

作为亚马逊从业者,发表一下自己的看法。

以下回答都是针对FBA(亚马逊配送)精品运营。

铺货的方式,动不动就上成千上万的产品,不推荐。铺货的弊端(事儿多,体力活,账户绩效容易出问题

几个维度:站点,语言,资金,产品,运营,推广,亚马逊A9算法。

站点

亚马逊现在有北美,欧洲,日本,澳大利亚,印度,未来还会有中东等等其他站点。

北美站点,美国,加拿大,墨西哥三国,美国能量最大,竞争也最激烈,只亚马逊主战场。注册需要公司营业执照,账单,双币信用卡等等,门槛不高。月租39.99美金/月

欧洲站点,英法德意西五国,能量次之,竞争稍好,因为门槛较高。注册需要营业执照,账单,双币信用卡,VAT税号(重点也是门槛所在)。月租25英镑/月

日本.......同理。

个人如何做跨境电商?亚马逊干货分享创业经验

注册亚马逊不管是哪一个站点,都基本需要公司营业执照+账单(公司或者法人)+双币信用卡。所以个人的话,注册个公司,基本都能开启亚马逊之路,赚老外的钱。

语言

亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言,这里问题不大。但是亚马逊前台产品页面(统称为listing)都是本国语言。例如美国就是英语,德国就是德语,法国就是法语等等........所以在你写listing的时候,就出现门槛了。产品页面是客户第一眼看到的,客户第一眼看到的就是你写的,你写的好与坏会直接影响客户的购买。现在许多的公司就是招小语种的员工来解决这个问题,个人的话,就只有谷歌翻译了,一句一句的翻译,差不多可以及格吧。

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资金

亚马逊目前是14天一回款,就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户(目前国内有许多收款公司,都是安全的),然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡,因为亚马逊不支持国内银行卡。虽然是14天一回款,但是新注册的账号基本上会有50-80%的余额会预留在亚马逊中,所以每次从亚马逊转出来的钱只是小小的一部分。由于是做FBA精品运营,需要发送库存到海外的亚马逊仓库,所以当你的产品卖火了,你需要备更多的库存,但是你只收回的小小的一部分款项,所以你需要不断的注入资金,最后你会发现赚的钱都赚到库存里面去了,最后库存清完了,你才会发现你是否赚到了钱,但凡中间出点问题,卖不动,或者被恶意攻击等等,你在海外的库存滞销了,那就是人间惨剧了。

所以亚马逊最大的风险就是在这里。

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产品

亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台。特别需要提醒一下亚马逊的一个特殊的机制:跟卖。打个比方,你在1688上找到一款不错的产品A,上架在亚马逊上,经过你的运营,这款产品卖得不错,一天几十单。然后我在亚马逊上看到你的listing,然后我去1688上找到同款的和你一模一样的产品,然后跟卖你,你当于你这个产品,同一个产品页面上有你和我两个卖家,客户选择从你那里买,还是从我这里买,这就是跟卖。所以经常有在1688上公模的产品在亚马逊上卖爆了,然后就会有几十甚至上百的卖家跟卖你,然后蚕食你的订单,你一手推起来的listing,做了别人的嫁衣。关键是亚马逊支持这样,除非你能证明,其他的卖家卖的东西和你不一样。所以,如果你在1688上找产品,你能找得到,别人也能找得到,然后跟卖你,或者和你打价格战,这样你的利润就没了。因此一个好的产品,不仅仅只是好卖,还需要只有你能卖。

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运营

这里的运营主要就是整体店铺的运营了。包括库存的管理:卖得好,不断货;买的不好,不积压货。店铺的管理:保持店铺各项绩效优良,出现问题,知道如何去申诉。产品的运营:写listing,上架listing,发货,开卖,销量逐步上升,排名逐步靠前。广告的运营:花最少的钱,卖最多的东西。等等等等,方方面面,这些对于个人卖家,都是可以通过各种渠道可以学习到的。

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亚马逊A9算法

A9算法在行业里是一种神秘的存在,亚马逊的最重要的法宝。他的核心就是:好的越来越好,差的越来越差。所以做亚马逊是需要连贯性的,要稳步的一点一点的增长,切不可坐过山车,一会上一会下,总有一天下去了就上不来了。

个人如何做跨境电商?亚马逊干货分享创业经验

粗略的写了一些,可能比较粗糙,因为亚马逊能说的东西太多了,黑的,白的,应有尽有,我也是个不会写作文的人,就东扯一下西扯一下。

关于个人做亚马逊,我觉得是有前途的,吃不到肉,还是有机会喝喝汤。但是我建议在做之前多了解了解亚马逊这一行。做亚马逊虽然简单点说是在平台上卖东西,和淘宝相比,只不过是卖东西给老外,赚美金。但是里面的门道还是巨大的,特别是这两年,平台的政策,把客户当上帝,把卖家的地位放得很低,以及大量卖家涌入,公平竞争激烈,甚至还有恶意竞争攻击。所以新入场的卖家,一定要了解清楚,做长远规划,自己有多少资金,有没有好产品(行业里还有一句话,“亚马逊7分靠产品,3分靠运营”,可见一斑),怎么去运营,怎么去推广,怎么去和恶意竞争战斗。

最后,“闯盟跨境”祝所有同行和气生财,统统大卖!

文章来源:亚马逊招商平台

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